TOP > 所感 > 上流コンサルタントになりたいんですが? そうですか、今まで下流にいたんですね。

上流コンサルタントになりたいんですが? そうですか、今まで下流にいたんですね。

私は、世の中一般的には「上流コンサルタント」と呼ばれるカテゴリーに属していると自認(あえて自任ともいいましょうか)しています。

よく業界をご存知ない方のために、慌てて説明させていただくと、ここでいう「上流」とは、「高級」とか「一流」という意味は全くありません。(IT)システムの開発手法に、「ウォーターフォール方式」と言いまして、水が滝から流れ落ちるように、「上流」で決めた「業務要件」が水の流れのようにプロジェクト内を流れて、「下流」に位置するITのインプリ(インプリメンテーション、実装)する人の手元にまで流れていく様から、プロジェクト初期に「要件定義」なるものを担当するのが「上流コンサルタント」、そして「システム実装」を担当する人を「下流コンサルタント」と呼ぶことになっているのです。もっとも、「上流」とはいっても、「下流」という呼び名が使われることは滅多になく、「ITコンサルタント」と呼ぶことの方が自然ですが。

そして業界には、私が懸念する2つの誤解がはびこっています。

1.「下流コンサルタント」から「上流コンサルタント」へ、遡行することが「善」「成長の証」「給与アップの唯一の道」だ!

2.まず「下流コンサルタント」で修業を積めば、「上流コンサルタント」にいつかなれる!


現在、「上流」とカテゴライズされている私から、この2つは全否定させていただきます。

まず、「上流」とか「下流」とか呼んで、「下流」の方が身分が低い、給与が低い、「下流」から「上流」へのキャリアパスがある、という思い込みが間違っています。これは、「SE:System Engineer」→「ITコンサルタント」→「業務(上流)コンサルタント」という出世すごろくが『在る』という誤認に基づいた考え方です。それぞれのプロジェクトにおける役割は全く別、求められる資質も別なので、下から修行を積めば上に上がれる保証は皆無です。

上流(業務)コンサルタントの資質・マインドは、
・ お客様のビジネス状況から、解決すべき「課題」を発見する
・発見された「課題」の特性から、解決すべき優先順位を決める

いわゆる、いったん「発散思考」で、ありとあらゆる箇所に問題が無いか、何が原因がを探る思考プロセスで仕事をします。

一方、下流(IT)コンサルタントの資質・マインドは、
・与えられた「課題」に対して、最大の解決能力を持つ「ソリューション」を提供する
・最善・最良・最安の解決策(ソリューション)を生み出すために、自身のスキル・経験・知恵を構造化する

いわゆる、「収斂思考」で、ありとあらゆる解決策から、最善の道を探る思考プロセスで仕事をします。

それゆえ、「下流」仕事の経験・訓練をしないと、「上流」に行くことはできない、というのは大いなる誤解。
そもそも、求められる知識やマインドが違うんですから。

その辺の違いは、下記の渡辺氏の著書に目を通してみてください。簡明でとても読みやすいものになっています。



上流から下流に行くには、分岐点があり、それを渡辺氏は、「一般化モデル」から「具体的モデル」への「飛躍的変換」と名付けています。この「論理の飛躍」ができることこそ、実は「上流」と「下流」を分ける要因、かつ「上流」コンサルタントが務まる必要十分条件ということになります。だって、「上流」コンサルタントが「論理の飛躍」のスキルを持たずに、システム実装のことを全く考慮せずに理想論だけで構成された「●●改革企画書」を作成したとしても、それは「絵に描いた餅」になるだけですから。

さてさて、そういう自認「上流コンサルタント」を名乗る筆者の日々を綴るブログは次のリンクからどうぞ!

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